On attire les vrais décideurs vers vos cabinets et services B2B marocains.
LinkedIn Ads ciblées décideurs, SEO sur votre expertise, content marketing qui positionne votre autorité, Google Ads Search B2B. On génère des RDV qualifiés pour vos commerciaux, pas des clics sans valeur.
Ce qu'on met en place pour ce secteur
Le marché change. Vite.
Ce qui vous coûte cher aujourd'hui.
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1
Votre site dit "nous sommes experts" mais ne prouve rien.
Phrases vagues type "cabinet de référence", "partenaires de confiance", "expertise reconnue". Aucun client cité, aucune étude de cas détaillée, aucun article fouillé. Un prospect sérieux quitte en 30 secondes parce qu'il ne voit aucune preuve concrète que vous savez faire ce que vous prétendez faire.
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2
LinkedIn est mort chez vous, pendant que vos concurrents y sont partout.
Dernier post il y a 8 mois, zéro commentaire sur les rares publications, les associés n'ont pas mis à jour leur profil. Pendant ce temps, un cabinet concurrent publie 2 articles par semaine, ses associés apparaissent dans les commentaires des bons threads, et génèrent 20 demandes de contact par trimestre juste via LinkedIn.
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3
Google Ads dépensent le budget sans générer de vrais rendez-vous.
Vous avez lancé Google Ads sur "cabinet fiscal Maroc", 5 000 MAD dépensés, 200 clics, 3 appels dont 2 de boîtes qui cherchent leur premier comptable à 2 000 MAD/mois. Vous vendez du conseil stratégique, pas de la compta d'auto-entrepreneur. Ciblage mal configuré, landing page générique.
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4
Un prospect demande une proposition, vous envoyez 15 pages PowerPoint identiques.
Même deck depuis 3 ans, clients cités sans permission, promesse vague de "transformer votre business". Le prospect sent que c'est du copié-collé, compare avec deux autres cabinets qui ont fait un effort, et choisit ailleurs. Vous perdez 60-70% de vos propositions à cause de cette phase.
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5
Aucun suivi sur les prospects "pas encore prêts".
Un DG vous contacte en mars, dit "on regardera ça à la rentrée". Vous le notez dans un Excel, personne ne relance en septembre, il signe avec un concurrent qui lui a envoyé une newsletter trimestrielle. Vous perdez un client qui était à vous, juste par manque de nurturing.
Ce qu'on met en place concrètement.
Une stratégie adaptée à votre secteur, vos marges, vos saisons. Pas de copier-coller.
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1
Site B2B qui prouve votre expertise, pas juste qui l'affirme.
Refonte avec études de cas détaillées (contexte, problème, méthode, résultats chiffrés), pages services par spécialité/secteur, biographies d'associés avec publications et interventions, livres blancs téléchargeables contre email, formulaire de contact qualifiant (taille entreprise, budget, urgence). Design sobre premium, pas flashy. Le site devient un vrai outil commercial.
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2
LinkedIn organique + Ads avec ciblage décideurs.
Stratégie éditoriale : 2-3 posts/semaine sur comptes associés (contenus fond, prises de position sectorielles, analyses actualité). Automation éthique de connexions ciblées (DG/DAF/DRH selon votre marché). LinkedIn Ads Sponsored Content et Message Ads sur audiences précises (fonction, ancienneté, taille entreprise, secteur). CPL cible 200-800 MAD selon segment.
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3
SEO longue traîne sur votre expertise.
Création d'articles de fond 2 000-4 000 mots sur les sujets que vos prospects cherchent ("comment choisir un cabinet fiscal au Maroc", "audit RGPD pour PME marocaine", "due diligence acquisition Maroc"). Positionnement E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) qui rassure Google. Objectif : 30-50 articles en 18 mois, ranking sur 200+ requêtes B2B.
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4
Google Ads Search B2B avec landing pages dédiées.
Campagnes sur mots-clés hyper-qualifiés ("cabinet audit Casablanca", "avocat droit des affaires Maroc", "SaaS RH Maroc"). Enchères et budgets adaptés pour rentabilité (pas de volume pour le volume). Landing pages dédiées par service, tracking GA4 conversion, attribution multi-touch. CPL B2B typique 300-1 200 MAD, acceptable vu la valeur client.
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5
Séquences email nurturing pour les prospects chauds mais pas prêts.
Chaque prospect qui télécharge un livre blanc, assiste à un webinaire, ou remplit un formulaire entre dans une séquence automatique (Brevo, HubSpot, Mailchimp B2B). 5-7 emails sur 3-6 mois avec contenus à valeur ajoutée (pas de spam commercial), scoring qui identifie quand le prospect est prêt, alerte automatique à votre commercial. 30-40% des prospects "tièdes" se réchauffent avec ce système.
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6
Production d'études de cas et de livres blancs professionnels.
On interviewe 2-3 de vos meilleurs clients (avec leur accord écrit), on rédige des case studies structurées (problème, approche, résultats), on conçoit le PDF en maquette pro. Idem pour livres blancs sectoriels (12-25 pages). Ces actifs travaillent pendant des années : ils nourrissent le site, les campagnes, les relances, la crédibilité. Livraison 2-4 études/an selon engagement.
Ce qu'on a fait pour un client comme vous.
Cabinet de conseil stratégique à Casablanca : 40 leads qualifiés/mois et 8 RDV commerciaux mensuels via LinkedIn Ads + SEO expertise + séquences nurturing. Chiffre annuel +60% en 18 mois.
- Leads
- +280%
- CPA
- −55%
- ROAS
- ×4.5
- Satisfaction
- 98%
FAQ
On répond à vos vraies questions.
Les questions qu'on nous pose le plus souvent sur le secteur services b2b.
LinkedIn Ads c'est cher, ça vaut vraiment le coup ?
CPL B2B sur LinkedIn au Maroc : 200-800 MAD (selon seniorité du ciblage), contre 30-150 MAD sur Meta. C'est 3-5x plus cher au clic. Mais la qualité du lead est supérieure : vous touchez un DAF d'une entreprise de 200+ salariés, pas un étudiant curieux. Pour un service B2B où un client vaut 50-500k MAD/an, le calcul est rentable. Ça ne vaut pas le coup pour du ticket moyen < 5 000 MAD.
Combien de temps pour voir des résultats ?
LinkedIn Ads : 2-3 mois pour stabiliser les campagnes et obtenir un CPL prévisible. SEO B2B : 6-9 mois pour commencer à ranker sur votre expertise, 12-18 mois pour un vrai flux organique. Email nurturing : immédiat sur votre base de contacts existante. Google Ads Search : 30-60 jours si mots-clés bien choisis. B2B demande de la patience, pas de magie.
Vous pouvez nous aider à produire les études de cas ?
Oui, c'est souvent la partie bloquante. On gère : demande d'autorisation au client, interview structurée (45-60 min visio ou téléphone), rédaction complète, validation avec vous puis avec le client, conception graphique du PDF. Livrable prêt à diffuser sur site, LinkedIn, propositions commerciales. Compter 3-5 semaines par étude de cas.
Le contenu doit être écrit par nos experts, non ?
Idéalement oui, vous êtes l'expert. En pratique, vos experts n'ont pas le temps. On propose un système hybride : vous nous accordez 45 min par mois en interview, on structure et on rédige, vous validez avec corrections. Au final c'est votre expertise mais notre travail de mise en forme. On ne publie jamais rien sans votre validation finale.
Quel budget total pour une stratégie B2B complète ?
Refonte site B2B : 40 000-120 000 MAD one-shot selon complexité. Gestion mensuelle (SEO + LinkedIn + content + nurturing) : 15 000-40 000 MAD/mois. Budget publicitaire LinkedIn + Google : 10 000-50 000 MAD/mois selon ambition. Total : démarrage 40-120k MAD puis 25-90k MAD/mois. C'est un investissement sérieux, rentabilisé à 2-3 clients B2B signés.
On est un cabinet de 4 personnes, est-ce qu'on est trop petits pour vous ?
Non. On travaille avec des cabinets de 3-5 personnes jusqu'à des groupes de 50+. Pour un petit cabinet, on démarre souvent avec une version allégée (site + LinkedIn organique + 1 article SEO par mois + nurturing simple) à 8 000-12 000 MAD/mois. Quand les premiers contrats arrivent, on scale progressivement. Pas besoin d'être grand pour commencer.
Les autres secteurs qu'on connaît.
Restauration & F&B
Restaurants, cafés, traiteurs
E-commerce & retail
Boutiques en ligne, commerçants
Mode & beauté
Marques, e-shops, ateliers
Tourisme & hôtellerie
Hôtels, riads, agences de voyage
Santé & esthétique
Cliniques, cabinets, instituts
Immobilier
Promoteurs, agences, syndics
Éducation & formation
Écoles, organismes, coachs
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